Generación de leads para empresas: ¿cómo poner en marcha esta estrategia?

Autor: Paxzu
Publicado: abril 21, 2023
Última actualización: mayo 31, 2023

Generación de leads para empresas: ¿cómo poner en marcha esta estrategia?

Posted by Paxzu on Apr 21, 2023 7:35:15 AM

iStock-1189508360

¿Sabes cómo aprovechar al máximo las oportunidades comerciales potenciales? ¿Te gustaría saber cómo los formularios, las ofertas y los chatbots se han convertido en una herramienta estratégica para generar leads y de qué forma puedes implementarlos?

La fortaleza de las empresas o negocios, sin lugar a duda, depende en gran medida de los leads o los clientes que se consideran como oportunidades comerciales. Gracias a esto, es posible diversificar los negocios, cerrar ventas, aumentar la cantidad de usuarios y muchas cosas más que permiten que una marca crezca y agrande su capital. 

Así que si deseas conocer qué es un lead, cómo es posible atraerlos con ayuda de agencias de marketing digital y que estrategias son esenciales para mantenerlos en el tiempo, ¡este contenido es para ti! Te invitamos a seguir leyendo y conocer más acerca de la generación de leads con Paxzu.

¿Qué es un lead?

En el ámbito del marketing y las ventas, un lead es una persona o empresa que ha mostrado interés en los productos o servicios de una compañía y ha proporcionado su información de contacto como nombre, correo electrónico, número de teléfono, entre otros, con el objetivo de poder ser contactado. 

Los leads son considerados oportunidades comerciales potenciales, ya que demuestran cierto nivel de interés en lo que una empresa ofrece. Debido a su relevancia, los equipos de marketing, ventas y de posicionamiento en buscadores suelen utilizar diversas técnicas para captar leads que comentaremos más adelante. 

Una vez que se ha generado una lista de leads, la empresa puede comenzar a interactuar con ellos para convertirlos en clientes, ofreciendo información relevante y valiosa para mantener su interés y fomentar una posible venta. El proceso de seguimiento y conversión de leads en clientes se conoce como “proceso de generación de clientes potenciales” o “lead nurturing”.

¿Cómo se generan los leads en un website?

Ahora que tienes mucho más claro qué es la generación de leads, es momento de entender cómo es este proceso posible y qué técnicas son aplicables. Debido a que existen varias formas de generar leads en un sitio web, a continuación te compartimos algunas de las más importantes: 

  • Formularios de contacto: los formularios de contacto son una de las formas más comunes de generar leads en un sitio web. Estos formularios suelen pedir información básica como el nombre, correo electrónico y número de teléfono de los visitantes, lo que permite enviar preguntas o solicitudes directamente a la empresa.
  • Ofertas de contenido descargable: ofrecer contenido descargable como ebooks, guías, plantillas, entre otros, puede ser una excelente manera de generar leads. Los visitantes deben proporcionar su información de contacto para acceder al contenido, lo que permite a la empresa recopilar información valiosa sobre ellos.
  • Suscripción a boletines: brindar la posibilidad de suscribirse a un boletín o newsletter es otra forma popular de generar leads. Los visitantes proporcionan su correo electrónico y reciben actualizaciones periódicas sobre la empresa y sus productos o servicios.
  • Ventanas emergentes o pop-ups: aunque pueden resultar molestas si se utilizan en exceso, las ventanas emergentes o pop-ups pueden ser efectivas para capturar la atención de los visitantes y ofrecerles ofertas especiales o descuentos a cambio de su información de contacto.
  • Chatbots: los chatbots son una forma cada vez más popular de generar leads en un sitio web. Estos programas automatizados pueden interactuar con los visitantes en tiempo real, ofrecerles información sobre la empresa y sus productos, y recopilar su información de contacto para futuras comunicaciones.

Estrategias para la generación de leads

Además de los canales de obtención de leads que les compartimos anteriormente, también existen diversas estrategias de marketing digital que pueden ser efectivas para su obtención y potencial conversión. Así que si te interesa conocerlas, estas son las más efectivas: 

  • Creación de contenido de calidad: ofrecer contenido útil y relevante para el público objetivo de la empresa puede atraer a visitantes interesados en los productos o servicios que se ofrecen. Esto puede incluir blogs, videos, infografías, guías, entre otros.
  • Optimización de motores de búsqueda (SEO): el SEO consiste en optimizar el sitio web de la empresa para que aparezca en los primeros resultados de búsqueda en Google u otros motores de búsqueda. De esta manera, se puede atraer tráfico orgánico y potenciales clientes al sitio.
  • Publicidad en línea: la publicidad en línea puede ser una forma efectiva de atraer tráfico y generar leads. Esto puede incluir anuncios en redes sociales como Facebook, Instagram y LinkedIn, así como en Google Ads.
  • Email marketing: el email marketing sigue siendo una herramienta efectiva para generar leads. Se pueden enviar newsletters, promociones especiales y otros contenidos útiles para mantener a los clientes potenciales interesados en la empresa.
  • Eventos en línea: la organización de eventos en línea como webinars, seminarios o conferencias puede ser una forma efectiva de generar leads. Estos eventos pueden atraer a personas interesadas en el tema que se aborda y ofrecer la oportunidad de recopilar información de contacto de los asistentes.
  • Marketing de influencers: el marketing de influencers consiste en colaborar con personas influyentes en redes sociales y otros canales en línea para promocionar los productos o servicios de la empresa. Esto puede ayudar a atraer la atención de nuevos clientes potenciales.

Ahora ya conoces qué es la generación de leads en marketing y cómo algunas agencias de SEO enfocan sus esfuerzos con estrategias digitales para obtener grandes resultados. Sin embargo, es fundamental que tengas presente que no existe mejor manera de aplicar todas estas herramientas que con ayuda de un profesional. 

Por esta razón, en Paxzu queremos extenderte la invitación para que conozcas nuestros procesos de trabajo, servicios, casos de éxito y finalmente tomes la decisión de trabajar con nosotros para impulsar tu marca al siguiente nivel. ¿Qué estás esperando para ver los resultados que tu negocio se merece? ¡Contáctanos! 

¿Quieres conocer cómo hacerlo? Contáctanos

Subscríbete al newsletter
¿Te gusta nuestro contenido? Suscríbete para estar conectado con la actualdiad digital.

Te puede interesar

30/01/2024
Marketing digital en la era post-cookies: alternativas y soluciones
Leer más
30/01/2024
Marketing de contenido a largo plazo: 5 claves para construir activos digitales
Leer más
29/01/2024
Impacto del marketing digital en la salud pública
Leer más